文
柴犬
编辑
G
进入4月中旬的北京气温陡升，阳光明媚的同时紫外线照射也肆虐了起来。“男生应该买什么防晒啊？”一贯注重生活品质的男同事在办公室叫嚷着求女同事推荐，而我们惊讶的发现，仅仅在过去的几天之内，关于“男士防晒”的关键词搜索就已经蹿升到百度搜索第二的位置。
（数据来源：百度指数）
时代变了。
在变美这条道路上，年轻的女性和男性显然都比10年前具备了更高的需求。而防晒的方式和手段，是皮肤基础护理中最为重要的“抓手”，并随着市场需求演化出了令人眼花缭乱的产品。来自杭州的公司蕉下抓住了这个机会。这家依靠防晒伞起家的防晒服龙头公司，已经在本月向港交所递交了招股书，并有望成为中国“城市户外第一股”。
倘若时间倒回至十多年前，萌妹子们还在欧式或者日式的各类防晒霜中游走，即便有一些防晒用的阳伞，多数既笨重又难看。通过敏锐的市场嗅觉，蕉下的两位80后创始人一开始就看准了这个需求，推出轻便、时尚、便携的“小黑伞”。因为抓住了年轻女性的心，产品一出就遭到追捧，并且销量长虹。
以伞为中心“开枝散叶”的蕉下，现在推出的防晒产品逐步延伸至防晒服、口罩、帽子等品类，产品种类极度丰富。按照第三方咨询公司的统计，以年总零售额及线上零售额计，蕉下成为了中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。
蕉下到底好在哪里？一言以蔽之，对健康生活方式的追求、强大的互联网内容营销能力、防晒也是现代人的一种弱致瘾性消费，组成了城市户外赛道的三重优势。我们将围绕这三重优势，重点回答以下几个问题：
蕉下如何成为防晒服饰第一品牌？
新消费品牌的营销费用占比较高，到底是病态还是能力？
从未来看，蕉下目前的增长是否具有可持续性？
01需求抓得准，就是YYDS精准抓住了都市年轻女性的需求，是蕉下小黑伞爆火的关键。
年，蕉下的创始人马龙从大学毕业后去香港旅行，他观察到当地女性进行长跑、城市骑行等户外活动非常普遍，爱美的女士们会选择小众的功能性搭配，彰显个性。
当时的大陆市场，各种运动品牌的竞争早已经白热化，但普通的运动品牌总是强调自身在竞技运动上的专业性，却较少
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