近年来,随着社会的发展和人们生活水平不断提高,人们对于生活质量的要求也越来越高,对于防晒也越来越重视。

随着天气越来越热,大家开始购买大量防晒用品,比如防晒霜、防晒衣,防晒帽、遮阳伞等一系列防晒物品。

而蕉下看准了这个时机,进行大量宣传防晒的重要性以及自家产品的优势,并在防晒品牌中脱颖而出,可谓是“天时地利人和”。

按照去年总零售金额来算,蕉下品牌进军中国第一防晒品牌,蕉下主打的就是防晒。

以其独特的防晒技术吸引消费者的眼球,并做到大力和广泛的宣传,不管是明星代言还是主播带货,宣传可谓是十分到位和广泛。

尽管价格稍贵,但还是有很大一部分消费者愿意买单,消费者看中的正是这些产品的实质和明星效应,再加上蕉下产品外观设计出彩,很受消费者喜爱。

01蕉下起初的发展过程

蕉下最初通过出售一把防晒伞打开市场,这款防晒伞最外层是黑色,内层是较亮色彩的花纹,其亮点是它采用L.R.C涂层。

据说这是一种特殊的科技型涂层,对紫外线的阻隔率高达99%,相比于市场上其他普通防晒伞来说,这款会有更好的遮阳和隔热的功能,商家正是以此为噱头打开市场。

消费者正是因为其遮阳伞具有完美的遮阳效果,所以争相购买,在最初发售的两个小时内就出售了件,上市后就成为爆款,这款小黑伞一度成为线上销售遮阳伞的第一名。

之后也相继推出其他系列的防晒伞,之后蕉下开始拓展其他种类的防晒单品,主要围绕防晒口罩、防晒衣、防晒帽等一系列防晒单品。

正是靠着这把伞打开市场之后,蕉下开始拓展其他品类的产品,主要为防晒类和非防晒类产品,比如一些服饰、配饰、帽子、伞具、鞋具和内物等部分,可谓是种类繁多。

但是主打的还是一些防晒单品,比如防晒帽,防晒衣。

自从品类拓展后,营业额在-年分别是3.85亿元、7.94亿元和24.1亿元,蕉下的营业额可谓是一路飙升。

02品牌的营销模式

蕉下品牌之所以可以像现在这么成功,和它的营销模式是分不开的。

正如之前提到的,蕉下先用一个单品做成爆品来打开市场,把品牌的热度提上来,之后再大力拓展其他品类的产品。

这样就成功地将防晒伞积累的口碑转移到了其他产品上,最终成功转型成了大型户外品牌,走进大众视野。

蕉下在网络上的整个营销体系十分完善,总体是有线上直播、测试和一些软件等形式组成,结合了天猫、抖音、

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